通用股份黨員先鋒陳潔:勇當(dāng)外貿(mào)先鋒,助力品牌國際化

2021年08月26日16:23來源:中華工商網(wǎng)

“通用股份的國際化發(fā)展正大步邁進(jìn),我和我的團(tuán)隊(duì)將永葆初心,嚴(yán)格自律,精耕美國市場(chǎng),不斷提升品牌影響力和市場(chǎng)份額。”日前,通用股份泰國銷售一公司經(jīng)理陳潔在接受記者采訪時(shí)表示,作為一名黨員,應(yīng)把恪盡職守?cái)[在首位,砥礪前行,2021年,銷售目標(biāo)瞄準(zhǔn)10億元,力爭實(shí)現(xiàn)250%的增長,為“千億紅豆”、“百億通用”貢獻(xiàn)力量。

在紅豆集團(tuán)“慶百年 爭先鋒 報(bào)黨恩”活動(dòng)中,陳潔被評(píng)為“黨員先鋒”。

                                          “我和我的團(tuán)隊(duì)”

“這份功勞應(yīng)該記在我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)頭上?!碧峒包h員先鋒的榮譽(yù),陳潔很是謙遜。

“我和我的團(tuán)隊(duì)”這是陳潔常掛在嘴邊的話。作為通用股份泰國銷售一公司的負(fù)責(zé)人,陳潔從事輪胎外貿(mào)11年,帶出了公司80%以上的外貿(mào)經(jīng)理和骨干,卻一點(diǎn)沒有領(lǐng)導(dǎo)架子,團(tuán)隊(duì)開會(huì)從不設(shè)“領(lǐng)導(dǎo)座”,“在業(yè)務(wù)上他們都是我的老師,我只是經(jīng)驗(yàn)比他們豐富一些”,陳潔謙虛地說。

“我們的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)真的很厲害!”說起自己手下的兵,陳潔不再謙虛。

12人團(tuán)隊(duì)中有10人是女性,“大家能把國際市場(chǎng)做起來確實(shí)不容易,經(jīng)常需要出國、出差,但我們的‘女兵’沖在市場(chǎng)一線的拼勁,從來不會(huì)因性別而退縮?!边@是最讓陳潔引以為傲的一點(diǎn)。

這支隊(duì)伍太能打了!2021年上半年,實(shí)現(xiàn)銷售、利潤雙增長;2020年,在疫情的不利影響下,還超額完成銷售任務(wù);2018年被評(píng)為公司“優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)”;多人被評(píng)為集團(tuán)“營銷標(biāo)兵”……陳潔的團(tuán)隊(duì)在輪胎外貿(mào)上一路披荊斬棘,成績亮眼。

“新客戶購買通用輪胎的第一批貨,靠我們業(yè)務(wù)員強(qiáng)大的說服力。大部分客戶都會(huì)選擇回購,這靠的是通用輪胎的品質(zhì)說服力。”陳潔說,產(chǎn)品力+團(tuán)隊(duì)力,兩者結(jié)合成為他們開拓國際市場(chǎng)的利器。

20203月開始,受疫情影響,外貿(mào)行業(yè)遭遇停擺,但通用股份泰國銷售一公司堅(jiān)持每周給客戶發(fā)慰問信,郵寄紅豆口罩。正是靠著這種真誠,贏得了客戶的信任。在陳潔的團(tuán)隊(duì)里,最年輕的客戶都在5年以上,很多大客戶全年下單量可達(dá)700多柜。

“這都是我們團(tuán)隊(duì)的功勞?!标悵嵲俅螐?qiáng)調(diào)。

“我可能是天生做外貿(mào)的料子”

31年前,陳潔走出校門,在做教師的母親的勸說下,到了學(xué)校做了一名會(huì)計(jì)。待了不到2年,這個(gè)23歲的年輕人提出了辭職,要放棄這個(gè)鐵飯碗?!皭燮床艜?huì)贏,當(dāng)時(shí)年輕,加上紅豆集團(tuán)發(fā)展的很好,就想到一線闖一闖。”陳潔說。

事實(shí)上,這種拼一拼、試一試的勁頭,貫穿陳潔的整個(gè)職業(yè)生涯。

2010年,陳潔“臨危受命”接手通用股份外貿(mào)團(tuán)隊(duì),“現(xiàn)在想來,當(dāng)時(shí)想法就是試一試?!被貞洰?dāng)時(shí)的情景,陳潔笑著說。

正是這種不滿足于現(xiàn)狀,凡事勇敢試一試的態(tài)度,讓她獲得了今天的成績。 “我可能真的是天生做外貿(mào)的料子。”陳潔這樣總結(jié)自己。

可背后的一切,卻并不像她所說的靠“天賦”這么簡單。

2010年,陳潔已經(jīng)近40歲了,財(cái)務(wù)出身的她“對(duì)外貿(mào)一竅不通”。擺在她面前最迫切的三座大山:語言不通、不熟悉產(chǎn)品、客源不足。

為了攻克語言關(guān),陳潔報(bào)了英語培訓(xùn)班,連著學(xué)了2年,終于有了明顯的進(jìn)步?!捌鋵?shí)我的英語也不是很好,我可能真不是學(xué)語言的這塊料?!标悵嵈蛉ぷ约?。

為了攻克產(chǎn)品關(guān),陳潔在每一次跟客戶的談判中成長。每逢跟客戶洽談前,必定提前做功課。她請(qǐng)來技術(shù)工程師,給自己講解產(chǎn)品;下到車間,研究輪胎的生產(chǎn)工藝;跟輪胎相關(guān)的英語專業(yè)詞匯,陳潔不知道花了多長時(shí)間去反復(fù)背誦,最終才能在跟客戶的談判中游刃有余。

為了找客源,陳潔想盡辦法。她和阿里巴巴、環(huán)球市場(chǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)合作,但都失敗了。她思來想去才反應(yīng)過來,卡車司機(jī)并不會(huì)上這些網(wǎng)站找貨源。她決定走出國門,參加國際展會(huì),在展會(huì)上找客戶,找資源,然后一家一家去拜訪。“只有當(dāng)面拜訪,才能表達(dá)真誠,交談的過程中可能還會(huì)有意外的收獲?!?/span>

令陳潔印象深刻的是一個(gè)東馬來西亞客戶,這個(gè)客戶主要運(yùn)輸棕櫚油,平時(shí)進(jìn)出的都是崎嶇又顛簸的熱帶雨林。“這種路況跟中國的礦山非常相似!”陳潔靈機(jī)一動(dòng),她根據(jù)客戶需求,把通用輪胎的拳頭產(chǎn)品——礦山胎重新定制規(guī)格,又抓住行業(yè)全鋼胎替換斜交胎的趨勢(shì),一舉攻克了該客戶的全鋼胎市場(chǎng),通用輪胎曾一度占據(jù)了東馬來西亞80%的市場(chǎng)份額。

“做生意和做人一樣,設(shè)身處地的為客戶著想,客戶就會(huì)相信你的產(chǎn)品?!笨蛻舸蠖嘞矚g陳潔率真爽直的個(gè)性,讓他們成為了長期的朋友。

“媽媽對(duì)你感到很愧疚”

 “媽媽怎么又要出差去!”隨著緩緩啟動(dòng)的列車,兒子桐桐嚎啕大哭起來。

有一次出差,陳潔高鐵出發(fā)還沒幾分鐘,就收到了丈夫的這條微信。

上車前,桐桐還信誓旦旦地跟她拍胸脯:“媽媽你放心走吧,我跟爸爸一定會(huì)好好照顧自己的!”想到這里,陳潔在車上忍不住掉下淚來。

談起這背后的故事,陳潔銘記在心:“我剛接手外貿(mào)工作的時(shí)候桐桐還小,那段時(shí)間,長時(shí)間加班加點(diǎn)對(duì)于我和同事們來說真的是家常便飯了,有時(shí)候公司保安晚上巡檢關(guān)燈的時(shí)候,我們還在辦公室?!?/span>

可陳潔對(duì)于工作的投入,并沒有因?yàn)橥赓Q(mào)團(tuán)隊(duì)逐漸走向正軌而放緩?!巴赓Q(mào)工作的性質(zhì)決定我們必須經(jīng)常出差,必須克服時(shí)差問題跟客戶溝通。今年暑假,兒子每天自己在家學(xué)習(xí),上完了網(wǎng)課還要給自己做飯。每次回家看著已經(jīng)收拾妥當(dāng),熟睡的兒子,我都覺得內(nèi)疚不已。兒子性格隨我,外向開朗,我知道他會(huì)理解我的。”

現(xiàn)在,陳潔總是叮囑團(tuán)隊(duì)下班后早點(diǎn)回家陪家人?!拔沂菑牡讓幼銎鸬?,明白外貿(mào)人的不容易,我希望他們不要像我一樣錯(cuò)過了孩子的成長?!?

作為一名共產(chǎn)黨員,陳潔有身為黨員干部的“對(duì)得起”和“對(duì)不起”。她以執(zhí)著的追求對(duì)待事業(yè),以坦誠的胸襟對(duì)待同事,把所有的心思用在干事創(chuàng)業(yè)上,“對(duì)得起”自己的公司和事業(yè);但是對(duì)于家庭、對(duì)于兒子,她卻總是有說不出的“對(duì)不起”,這正是身為黨員寶貴的公而忘私的精神。

 “特別有擔(dān)當(dāng),特別能戰(zhàn)斗,特別樂觀?!睙o論是同事還是領(lǐng)導(dǎo),對(duì)陳潔都豎起大拇指。憑借出色的工作能力,陳潔還多次獲得紅豆集團(tuán)“廠長標(biāo)兵”稱號(hào)。采訪的最后,陳潔誠懇地寄語年輕員工:“對(duì)待工作,要永遠(yuǎn)如履薄冰。要永遠(yuǎn)相信,明天會(huì)比今天更好。”(黃濤)